近日，戚薇、吉娜等女艺东谈主曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO请求。一朝奏效完成上市欧洲杯体育，将成为港股家庭品性照顾第一股。

　　此前，圣贝拉集团得回多轮融资，不乏腾讯、高榕成本、浙商建投、新鸿基英国太古地产转变基金等大型企业与机构。

　　动辄十几万元的月子套餐，一度让东谈主以为是“暴利”行业，也让圣贝拉收货了月子中心“爱马仕”的称呼。但月子中心似乎并不是一门好作念的买卖。频年来，多家月子中心却传出失掉倒闭的音讯，使得临盆在即的妊妇们堕入“月子清贫”。招股书表露，2021年至2023年，圣贝拉净利润累计失掉7.73亿元。

　　坐月子客单价接近20万元

　　上海有门店价钱2万元1天

　　尽管在中国“坐月子”是传统，但月子中心却是一个新兴行业。近几年，越来越多的年青姆妈采用在月子中心坐月子。证明弗若斯特沙利文申诉，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的市集限制发展马上，复合年增长率为22.7%。其中，高端市集板块的增长率高于公共市集板块。

　　圣贝拉便定位高端月子中心。圣贝拉成立于2017年，创举东谈主向华是别称85后，本年37岁。招股书表露，向华毕业于英国牛津大学，得回学士学位，并于2010年7月完成工程硕士学位。在创立圣贝拉之前，曾任职于UBS AG Hong Kong Branch(瑞银集团香港分行)亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，积攒了并购及成本市集的来往教养，尤其是医疗保健工作和医疗器材规模。向华在该集团的临了职位为董事。

　　另据北京商报，咫尺，圣贝拉共领有59家高端月子中心，有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中心品牌。其中，“圣贝拉”品牌定位超高端，28天套餐价钱16.88万元起步。按入住28天筹画，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐分歧为9.88万元起步、6.8万元起步。

　　在运营模式上，圣贝拉月子中心主要设于高级旅店，主要采纳“月子中心+高端旅店”的轻钞票模式，即与高端旅店缔结1—3年的中短期合约，以用作月子中心的客房。另有部分圣贝拉中心设在独幢别墅。圣贝拉方面称，轻钞票政策（包括与旅店的纯真租借安排）不仅有助于快速彭胀，也能最大截止减少成本开支，令新中心具有较短投资回收期。

　　据海报新闻，官方小法子表露，咫尺圣贝拉月子中心在好意思国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。其中，上海为其竖立门店最多的地区，共有6家，分歧位于宝格丽、外滩华尔谈夫等豪华旅店或独栋别墅。

　　据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供采用，价钱因房型、工作天数和工作形状不同而有各别。其中，最贵的女王套餐价钱达到2万余元一天。

　　客服先容，入住月子中心可享受照料一双一24小时贴身照护、三甲级在任大夫团队如期查房、高奢旅店主厨烹制膳食等工作。此外，除入住月子中心，也可采用照料住家、定制育婴师住家等工作形状。“咱们房源售卖相比快，一般是需要提前半年以上来预订的。”客服示意。

　　圣贝拉上海宝格丽店价目表

　　另据中新经纬，7月4日，记者以挥霍者身份究诘北京某圣贝拉母婴照顾中心，线上客服东谈主员发来的一份套餐价目表表露，该门店旗下有四大套餐，分歧为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，其中“悦己套餐”是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，收费38.88万元起。

北京璞瑄圣贝拉母婴照顾中心价目表

　　此外，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款“百日随行”工作，总工作天数为100天，涵盖28天、42天或56天馆内工作，以及驻家和病院陪产工作，其中“百日随行Pro”是照料驻家，“百日随行SO”是自有照顾师驻家，前者的收费更高。以“女王套餐”为例，若采用“百日随行Pro”工作，证明在馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。

　　该客服东谈主员先容，不同价位的套餐主要区别于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、升值工作等，工作推行和表率皆是长入的。

　　另据圣贝拉在招股书中线路的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后照顾工作房每晚的平均合同价值(下称日单价)分歧为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价分歧为2975元、3328元、3478元。

　　若以28天在馆天数筹画，旧年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。

圣贝拉招股书截图

　　圣贝拉被外界称为“母婴界爱马仕”，向华在近期汲取媒体采访时也提到，圣贝拉月子中心参考了部分挥霍品牌的布置。向华同期提到，好多明星和粉丝百万以上的头部KOL皆会优先采用圣贝拉，圣贝拉也工作过上百位奏效稀疏的企业家群体。

　　圣贝拉官网表露，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。

图片开始：圣贝拉官网截图

　　三年亏掉超7亿元中枢业务增速降至14.99%腾讯、高榕抓股

　　尽管收费较高，圣贝拉集团却蚁合失掉，咫尺仍未完了盈利。

　　招股讲明书表露，2021年至2023年，圣贝拉的收入分歧为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，从数据来看，固然收入一直在增长，但增速呈放缓趋势。此外，咫尺圣贝拉尚未完了盈利，2021年至2023年年内失掉分歧为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，三年失掉7.73亿元；空洞毛利率分歧为30.6%、29.9%及36.5%。

　　业务方面，圣贝拉主要筹办月子中心、家庭照顾工作及女性健康功能性食物三伟业务线，其中，月子中心是圣贝拉集团的中枢业务。2021年至2023年，圣贝拉月子中心业务的营收为2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总营收的比例分歧为90.2%、86.4%和83.5%。但受生养减量的影响，公司功绩增速显然放缓。2022年，圣贝拉的月子中心营收增幅高达74.68%，但至2023年，这一数字骤降至14.99%。

　　关于业务增长渐渐及出现失掉的原因，圣贝拉示意，系受疫情、降生率、向投资者刊行的金融器具公允价值出现失掉等成分的影响所致。

　　2023年，中国生养率为6.39‰，较2022年下滑0.38个千分点。

　　据北京商报，北京君皆讼师事务所高级结伴东谈主、生命科学与健康医疗法律部主任张文波觉得，月子中心的市集需求抓续下滑，少子化以及老龄化会成为一段时刻内的趋势。圣贝拉急需灵通新的增长赛谈。

　　在风险成分方面，圣贝拉示意，月子中心业务高度依赖于集团与高级旅店运营商的关系。若与旅店运营商的业务关系因任何原因恶化导致公约断绝，由于高级旅店的市集供应有限，集团可能无法为新中心详情合适的地方或为现存中心详情替代地方，而这将会对业务、筹办功绩等产生要紧不利影响。

　　由于集团所有月子中心咫尺位于以高级旅店为主的第三方物业，集团财务情景尤其受到房钱波动的影响。2021年至2023年，租借及相干成天职别占销售成本总和的39.7%、37.2%及35.4%；而旅店运营商提供的产后膳食成天职别占销售成本总和的12.6%、11.7%及11.9%，旅店方面的花销占据了圣贝拉销售成本的较大比例。

　　马虎意志到靠近的市集挑战和轻钞票政策的不褂讪性，在请求书的异日筹画部分，圣贝拉提到，集团筹画于2024年、2025年及2026年开设两栋、三栋及三栋Bella Villa独栋别墅月子中心；此外，集团还将迷惑在中国的养老工作，咫尺已与日本名挨次二的医调理老集团木下集团建立相助。

　　外有生养率减量的大趋势，内有连亏三年、中枢业务增速骤降，内忧外祸的情况下急于成本化，到底是为退出找寻通路已经另有其他原因？

　　据北京商报报谈，张文波对记者示意，月子中心不属于医疗级，行业准初学槛较低，参加这一市集的机构越多，行业竞争越热烈。圣贝拉寻求上市马虎是背后成本退出的需求，比如机构投资东谈主的对赌要求之一为公司在25/26年完成上市。若无法上市，大鼓动进行本息回购。

　　据财联社报谈，公开云尔表露，圣贝拉集团曾得回多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包括腾讯、中国东谈主寿（601628）、太古地产、新鸿基公司、高榕成本等。

　　其中，腾讯抓股为11.6%，高榕成本抓股约为8.3%。看成最大的流量进口之一，腾讯的加入旨在为贝康海外借力微信小法子搭建教育的母婴照顾工作体系，对其线下工作迹态、运营经管的数字化升级，以及更多的家庭照顾场景皆有助力。

　　彭胀之下，乱象深奥

　　据蓝鲸新闻报谈，月子中心彭胀的同期，获客难度加大，客源一朝下落，房间空置率攀升，因此，许多月子会所采纳扣头廉价的顺序引流。

　　圣贝拉集团称，2023年，2820名初次产后照顾工作客户中约36%是由现存客户保举或通过自有的线上渠谈（包括网站和小法子）获取得。

　　记者向圣贝拉母婴照顾中心北京王府井门店客服究诘时，对方保举到，42天是子宫齐备迷惑期，当今预定这个套餐可享受八折优惠，同期还可补救腰腹紧致等迷惑工作。

　　不外，月子中心一般采纳大额预缴款的收费形状，许多闻名月子中心的定金达到总价的50%以上，甚而有部分高端品牌要求全款预支，价钱战下，频年来多家月子中心难以筹办，“关门跑路”让诸多挥霍者堕入“月子清贫”。

　　据央广网报谈，旧年12月，福建厦门的静憩轩月子中心斯须歇业，有客户刚交统统款，次日收到月子中心歇业见知，30多名妊妇临盆在即，却无东谈主照看。曾入选“广东十大月子会所”的仕馨也接连闭店。本年4月，高端月子中心的悦阁文告住手工作，甚而有全款预支近20万元的客户，也在请求退款时遭逢重重退却。

　　此外，高端月子中心基本皆配备了大夫为客户提供健康及非医疗究诘工作，但月子中心并非医疗机构，不得进行任何医疗行为，由于缺少相干法律规律和完善的监管轨制和条例，存在法律合规风险。

　　招股书表露欧洲杯体育，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中心筹办实体“北京贝康泽恩”因从事无证行医而受到足下部门的两项行政处罚，罚金金额分歧为3000元及15万元。